Позиционирование эксперта

На протяжении многих лет я объясняю идею позиционирования в бизнесе через знаменитое высказывание Микеланджело:

Позиционирование — это вполне дословно процесс отсечения лишнего: берем целое, выбираем главное, убираем ненужное — так формируется образ, позиция, которую бренд займет в сознании аудитории. С бизнесом работает почти безотказно, а вот с человеком, надо признать, довольно часто дает сбои.

Дело в том, что никто из нас не сделан из мрамора. В отличие от бизнесов люди не так устойчивы и куда менее монолитны. У бизнеса есть «кристаллическая решетка» в виде ключевых показателей эффективности, стратегий, систем и бизнес-процессов, у людей — нет. Мы растем, меняемся, эволюционируем, пересматриваем приоритеты и траектории развития, иногда вопреки выгоде и с обескураживающей скоростью. Никто из нас не создавался (и не развивался) с целью что-нибудь произвести и кому-нибудь продать. Мы сформировались спонтанно и продолжаем делать это каждый день.

Тут на память неизбежно приходит совсем другая цитата:

Марина Ивановна, кажется, уловила самое главное: наша личность пластична и наше восприятие себя намного больше похоже на морскую пену, чем на твердый камень или вязкую глину. Задумываясь о своем месте в мире, мы часто выхватываем то, что волна вынесла на поверхность прямо сейчас, — мимолетный образ, мгновенный слепок реальности, — и пытаемся для него подобрать форму и найти имя. Неудивительно, что многое важное буквально «утекает сквозь пальцы».

Я часто вижу, как профессионалы, решая задачу позиционирования в конкретной нише, «забывают», что когда-то получали образование, повышали квалификацию, меняли рынки и страны, запускали бизнесы, потому что это «не про сейчас». Это было в прошлой жизни, в альтернативной вселенной, по иному поводу, на гребне другой волны…

Мне кажется, когда речь идет о позиционировании и продвижении экспертов (и любых профессионалов, которые «работают собой»), очень важно помнить: если я работаю собой, я работаю всем собой. Во мне нет ничего «лишнего», что можно оставить за скобками, убрать, «отсечь», но есть много разного — лиц и субличностей, ролей и профилей, элементов и ингредиентов, которые можно смешать (и иногда даже полезно взбалтывать).

При позиционировании эксперта мы создаем не новую форму, как в ваянии, мы создаем новую формулу, как в кулинарии или химии. Берем разное и собираем — синтезируем — из него целое.

Если вы размышляете о своем позиционировании, можно прийти ко мне на консультацию, а можно самостоятельно выполнить простое (и одновременно очень непростое!) упражнение:

1. загляните в семейный фотоальбом;
2. отберите 10−12 своих портретов на разных этапах жизни и витках карьеры — от школьных лет до сегодняшнего дня;
3. сделайте из них коллаж;
4. внимательно всмотритесь в каждое лицо на этом коллаже и постарайтесь ответить:

💎 Что эта версия меня привносит в тот результат, который я создаю сейчас?
💎 Как я сегодня работаю этой частью себя?
💎 Как эта версия меня отражается в том, что я предлагаю миру?
💎 Что объединяет все мои части и сквозь года остается во мне неизменным?

Иными словами, вместо того, чтобы искать, что от себя отщепить и «отсечь», чтобы сфокусироваться на главном, попробуйте увидеть все свои части и синтезировать из них главное.

Именно здесь, как правило, лежит ответ на вопрос про метод / подход, в котором я работаю (я про это писала тут), про пользу, которую я даю миру, а часто и про смысл того, что делаю.