В исследовании о том, как люди становятся крутыми (я писала о нем вот тут), есть очень важный для нас с вами вывод:
Независимо от своего поведения люди едва ли буду считаться крутыми, если видно, что они прикладывают для этого слишком много усилий. Когда мы чересчур напрягаемся, это выглядит неаутентично, а такое некруто. Даже ассоциированное с крутостью поведение не выглядит крутым, если оно вымученное.
Мне кажется, здесь исчерпывающе сформулирована ключевая дилемма личного брендинга. Чем больше усилий мы вкладываем в создание бренда, тем они заметнее. Чем они заметнее, тем хуже это для бренда.
Интуитивно понятно, что лучшее, что можно сделать, — строить свое продвижение на принципах той самой аутентичности. Но, положа руку на сердце, никто до конца не знает, что это значит.
Вот, что пишет Алексей Каптерев, автор книги «Стратегия личности»:
Интуитивно понятно, что лучшее, что можно сделать, — строить свое продвижение на принципах той самой аутентичности. Но, положа руку на сердце, никто до конца не знает, что это значит.
Вот, что пишет Алексей Каптерев, автор книги «Стратегия личности»:
Когда я лет двадцать назад увлекся темой аутентичности, довольно скоро понял: она не гарантирует счастья и не обеспечивает реализацию всех моих ценностей. Я думаю, ваших тоже. Причина проста: часть этих ценностей почти у всех связана с социальным успехом и признанием. Если нет — хорошо, это не ваш случай. Но если да, то чрезмерное увлечение аутентичностью будет препятствием. Аутентичность может быть бонусом, если совпадает с социальным запросом, но редко ведет к успеху сама по себе.
Иными словами, идея «быть самим собой» не выглядит как универсальное решение — ни для жизни, ни тем более для продвижения. Что тогда делать?
Если мы не знаем, что делать, я обычно предлагаю определиться с тем, чего точно лучше не делать. В случае с личным брендингом совершенно точно не нужно делать, как все.
Если мы не знаем, что делать, я обычно предлагаю определиться с тем, чего точно лучше не делать. В случае с личным брендингом совершенно точно не нужно делать, как все.
Что значит «делать, как все»?
Это то, что я называю Продвижение по методичке. Из всех способов продвижения этот, на мой взгляд, самый бесперспективный.
Пару лет назад я всерьез изучала методики составления контент-планов для бизнеса и внимательно посмотрела на многое из того, что есть на рынке. Оказалось, что на рынке (и я не про Россию) есть большой спрос на универсальные контент-планы. Например, очень востребован «Универсальный контент-план для коуча» (фитнес-тренера, юриста, стилиста, психолога — подставьте свое). Скажу больше: на рынке есть огромный спрос на «Готовый пакет текстов для продвижения коуча» (фитнес-тренера, юриста, стилиста, психолога — подставьте свое).
Иначе говоря, люди готовы платить за универсальные тексты, которые раскроют их личную и профессиональную уникальность. Подозреваю, что часть этого спроса создают копирайтеры, сммщики и контент-менеджеры, которых, вообще-то, наняли, чтобы делать ровно противоположное. Ситуация от этого лучше не становится.
Пару лет назад я всерьез изучала методики составления контент-планов для бизнеса и внимательно посмотрела на многое из того, что есть на рынке. Оказалось, что на рынке (и я не про Россию) есть большой спрос на универсальные контент-планы. Например, очень востребован «Универсальный контент-план для коуча» (фитнес-тренера, юриста, стилиста, психолога — подставьте свое). Скажу больше: на рынке есть огромный спрос на «Готовый пакет текстов для продвижения коуча» (фитнес-тренера, юриста, стилиста, психолога — подставьте свое).
Иначе говоря, люди готовы платить за универсальные тексты, которые раскроют их личную и профессиональную уникальность. Подозреваю, что часть этого спроса создают копирайтеры, сммщики и контент-менеджеры, которых, вообще-то, наняли, чтобы делать ровно противоположное. Ситуация от этого лучше не становится.
Что тут не так?
Персональный брендинг потому и персональный, что в нем нет универсальных шаблонов, планов и тем более текстов. Иначе, вероятно, он бы назывался универсальный. В отличие от многих других областей в личном брендинге аргумент «все так делают» (продвигаются, «проявляются», пишут, фотографируются etc), это аргумент против.
Во-первых, если делать, как все, будешь, как все, т. е. вместо личного бренда будет безликий. Во-вторых, и это для нас с вами даже важнее, аудитория безошибочно считывает такие действия: «О, еще один пошел строить личный бренд», «О, еще одна прошла курсы по продвижению в соцсетях». Продвижение «по методичке» бросается в глаза, и после этого уже не особо важно, каков его результат — это в любом случае некруто.
Во-первых, если делать, как все, будешь, как все, т. е. вместо личного бренда будет безликий. Во-вторых, и это для нас с вами даже важнее, аудитория безошибочно считывает такие действия: «О, еще один пошел строить личный бренд», «О, еще одна прошла курсы по продвижению в соцсетях». Продвижение «по методичке» бросается в глаза, и после этого уже не особо важно, каков его результат — это в любом случае некруто.
Но ведь «методички» составляют профессионалы?
Да, и это самое узкое место. Нанятый за немаленькие деньги контент-маркетолог может прийти с пакетом «готовых текстов для продвижения коуча», скачанным из сети, и вполне убедительно объяснять, что это «стандарт отрасли». От этого невозможно полностью застраховаться, как и от любой иной формы некомпетентности.
Я бы использовала тут три фильтра:
1️⃣ С некоторой осторожностью — доверяла бы собственному чутью, тому, что по-английски называется gut feeling, а по-русски «нутром чую». Если нутро чует, что это не тот контент — эмоционально и содержательно не ваш — это вполне может быть повод поменять либо контент, либо маркетолога.
2️⃣ Отсекала бы то, что предлагают с аргументом «все так делают», «так принято», «так правильно», «у всех так». В персональном продвижении это, как говорится, «большой красный флаг».
3️⃣ Честно спрашивала бы себя: стал/а бы я это делать (говорить, писать, публиковать), если бы это не нужно было делать для моего продвижения? Ответ «точно нет» — сигнал того, что эти усилия, скорее всего, лично вас приведут к истощению, а не к результату.
Я бы использовала тут три фильтра:
1️⃣ С некоторой осторожностью — доверяла бы собственному чутью, тому, что по-английски называется gut feeling, а по-русски «нутром чую». Если нутро чует, что это не тот контент — эмоционально и содержательно не ваш — это вполне может быть повод поменять либо контент, либо маркетолога.
2️⃣ Отсекала бы то, что предлагают с аргументом «все так делают», «так принято», «так правильно», «у всех так». В персональном продвижении это, как говорится, «большой красный флаг».
3️⃣ Честно спрашивала бы себя: стал/а бы я это делать (говорить, писать, публиковать), если бы это не нужно было делать для моего продвижения? Ответ «точно нет» — сигнал того, что эти усилия, скорее всего, лично вас приведут к истощению, а не к результату.
