Продвижение по методичке

В исследовании о том, как люди становятся крутыми (я писала о нем вот тут), есть очень важный для нас с вами вывод:

Мне кажется, здесь исчерпывающе сформулирована ключевая дилемма личного брендинга. Чем больше усилий мы вкладываем в создание бренда, тем они заметнее. Чем они заметнее, тем хуже это для бренда.

Интуитивно понятно, что лучшее, что можно сделать, — строить свое продвижение на принципах той самой аутентичности. Но, положа руку на сердце, никто до конца не знает, что это значит.

Вот, что пишет Алексей Каптерев, автор книги «Стратегия личности»:

Иными словами, идея «быть самим собой» не выглядит как универсальное решение — ни для жизни, ни тем более для продвижения. Что тогда делать?

Если мы не знаем, что делать, я обычно предлагаю определиться с тем, чего точно лучше не делать. В случае с личным брендингом совершенно точно не нужно делать, как все.

Это то, что я называю Продвижение по методичке. Из всех способов продвижения этот, на мой взгляд, самый бесперспективный.

Пару лет назад я всерьез изучала методики составления контент-планов для бизнеса и внимательно посмотрела на многое из того, что есть на рынке. Оказалось, что на рынке (и я не про Россию) есть большой спрос на универсальные контент-планы. Например, очень востребован «Универсальный контент-план для коуча» (фитнес-тренера, юриста, стилиста, психолога — подставьте свое). Скажу больше: на рынке есть огромный спрос на «Готовый пакет текстов для продвижения коуча» (фитнес-тренера, юриста, стилиста, психолога — подставьте свое).

Иначе говоря, люди готовы платить за универсальные тексты, которые раскроют их личную и профессиональную уникальность. Подозреваю, что часть этого спроса создают копирайтеры, сммщики и контент-менеджеры, которых, вообще-то, наняли, чтобы делать ровно противоположное. Ситуация от этого лучше не становится.

Персональный брендинг потому и персональный, что в нем нет универсальных шаблонов, планов и тем более текстов. Иначе, вероятно, он бы назывался универсальный. В отличие от многих других областей в личном брендинге аргумент «все так делают» (продвигаются, «проявляются», пишут, фотографируются etc), это аргумент против.

Во-первых, если делать, как все, будешь, как все, т. е. вместо личного бренда будет безликий. Во-вторых, и это для нас с вами даже важнее, аудитория безошибочно считывает такие действия: «О, еще один пошел строить личный бренд», «О, еще одна прошла курсы по продвижению в соцсетях». Продвижение «по методичке» бросается в глаза, и после этого уже не особо важно, каков его результат — это в любом случае некруто.

Да, и это самое узкое место. Нанятый за немаленькие деньги контент-маркетолог может прийти с пакетом «готовых текстов для продвижения коуча», скачанным из сети, и вполне убедительно объяснять, что это «стандарт отрасли». От этого невозможно полностью застраховаться, как и от любой иной формы некомпетентности.

Я бы использовала тут три фильтра:

1️⃣ С некоторой осторожностью — доверяла бы собственному чутью, тому, что по-английски называется gut feeling, а по-русски «нутром чую». Если нутро чует, что это не тот контент — эмоционально и содержательно не ваш — это вполне может быть повод поменять либо контент, либо маркетолога.

2️⃣ Отсекала бы то, что предлагают с аргументом «все так делают», «так принято», «так правильно», «у всех так». В персональном продвижении это, как говорится, «большой красный флаг».

3️⃣ Честно спрашивала бы себя: стал/а бы я это делать (говорить, писать, публиковать), если бы это не нужно было делать для моего продвижения? Ответ «точно нет» — сигнал того, что эти усилия, скорее всего, лично вас приведут к истощению, а не к результату.